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欲借產業政策東風LED企業營銷需與時俱進

2019/06/07 来源:怒江信息港

导读

截至日期,国内上市公司陆续公布了2012年半年度财政报告。除了少数公司的业绩表现差强人意外,大部分公司的营收利润都不尽人意。主要原因可归结为

  截至日期,国内上市公司陆续公布了2012年半年度财政报告。除了少数公司的业绩表现差强人意外,大部分公司的营收利润都不尽人意。主要原因可归结为:为了应对欧债危机,保护本国企业,欧美和日本纷纷给中国设置专利壁垒,由此导致中国出口受限;另一方面,行业仍处在产能过剩的状态,产品价格大幅下降,以致企业发展增速均有不同程度的下滑。

  展望2012下半年,欧债危机阴霾未散,LED产业将持续面临严峻的挑战。而在这场持久战中,采取什么样的应对之策,将直接影响到企业的兴衰成败。

  據調查,為擺脫旺季不旺的危機,有55%的業內人士傾向于轉移市場策略,提升大陸市場比重,24%選擇堅持原定策略,以不變應萬變,16%表示會考慮開源節流,縮編人員,減少產能以控制營銷成本,同時,也有5%受當前市場不景氣的影響,決定轉投其他行業發展。

  由此可见,尽管上半年营收受挫,但是,多数企业对大陆市场形势的发展持乐观态度,这主要得益于国家政策的利好。上半年国家相继出台22亿节能补贴、LED照明专项规划等政策;广东政府也已经启动三年内公共照明普及LED的推广计划。近期,由财政部、发改委、科技部三部委重启 2012/2013年度产品财政补贴推广专案开标会 。值得一提的是,根据国家发布的淘汰白炽灯路线图,从今年10月1日起,100瓦及以上普通照明用白炽灯将禁止销售和进口。政府搭台,企业唱戏,这些政策的拉动效应将在下半年逐渐释放。

  专家认为,政府的政策扶持固然给企业打了一剂的强心针,但是输血往往比不上造血,企业要真正摆脱欧风美雨的夹击,做稳做强,还得理清思路,对症下药,内外兼修,自谋出路。

  从外部环境来看,欧美和日本对中国LED出口设置安规或专利门槛,除了熟悉各出口国家标准,努力使产品符合各项技术指标外,我们也可以转变思维模式,将产品出口到技术标准要求没那么高的非洲等其他国家或地区,这样既避免了国际大厂的正面冲击,也能保存并发展实力,闯出属于自己的一片天。

  从企业自身发展来看,淡季蓄势,旺季做事。在淡季里实惠的调整就是营销,在可操作的前提尝试一些新的营销渠道拓展,并调动好各方面资源,以实现资源的有效配置。

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