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涂料企业占新区斗智斗力打造强势品牌0纪录

2020/09/16 来源:怒江信息港

导读

涂料企业占新区 斗智斗力打造强势品牌0目前,没有一家涂料企业能做到所有的区域都强势,因此所有的涂料企业都存在薄弱区域。但是再每一个区域市

涂料企业占新区 斗智斗力打造强势品牌0

目前,没有一家涂料企业能做到所有的区域都强势,因此所有的涂料企业都存在薄弱区域。但是再每一个区域市场中都有强势品牌,一个新的品牌要进入相对成熟的区域市场所面临的困难那是“正式会员可完整阅读)…… 更多相关文章:2011年酒店销售部工作计划2010年酒店销售工作计划酒店销售见习报告酒店销售部2009年工作计划销售部工作计划酒店销售部工作计划酒店销售培训心得体会企业销售部工作总结2005年企业销售部工作总结推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法则相当”大。

涂料企业占据新市场,是需要斗智斗力的,笔者以为可以从以下3点着手:

一、巧打产品“组合拳”

产品是市场之根本,只有巧打产品组合拳,构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合,才能“扎根”于市场,使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中,要重点打好两拳:一是主推一款在市场上有足够竞争力的产品,为市场份额的迅速提升打造出主导产品;2是培养一款能够提升品牌形象和影响力的产品,为市场地位的提升打造出声誉产品。

企业在发展的同时要构成定期推出新品的良好传统,由于每逢新品推出总是广受客户关注,即便没有立即生成购买力,但是能吸引更多的关注。创新是一个企业恒久发展的动力之一,涂料企业需要在人才培养和储备上下很大的工夫,毕竟这占领一个市场不是一朝一夕的事情,需要涂料企业要全身心投入。

2、“乘虚而入”与“狂风暴雨”

在区域市场的运作当中,新进入要先找到竞争对手在这个区域的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软的地方打造硬的实力,用实力击倒对手。

但是企业不可能每次都能“乘虚而入”当企业在市场操作过程中,必须向竞争对手发起攻坚战的时候,必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则),促使企业的产品流像“瀑布”一样冲向竞争对手,才有可能冲开一片属于自己的天地。

3、缩短营销的距离

营销的距离主要包括两个:一个是产品与消费者之间的物理距离,这是涂料企业到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是涂料产品与消费者之间的心理距离,这是产品价值与消费者需求的对接程度。

对缩短第一个距离,将涂料产品从厂家运到经销商专卖店比较轻松,但从涂料经销商到终端客户,这1进程的距离缩短并非易事。在涂料业有句俗话“三分涂料7分施工”,这说明施工的重要性,涂料企业要捉住这点,将服务做到极致,确保产品能发挥最好的性能。

缩短第二个距离,需要涂料产品的设计和制造创造出先天条件,同时需要后期营销人员的全程推动,如何在终端与消费者进行沟通,是推动消费者购买产品的重要一环。

涂料企业进入新的区域市场一定要多管齐下,在斗力的同时更要斗智,只要这样企业才能利用有限的资源创造出最大的价值。

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